動能是物體在運動中所具有的能量，其大小受到物體質(zhì)量和運動速度的影響，因此動能是一種相對量。類似地，品牌也具有自身的動能，其來源于企業(yè)規(guī)模和品牌的快速發(fā)展。企業(yè)規(guī)模是動能的基礎，而品牌的快速發(fā)展是獲得動能的關鍵因素。在當前追求速度和創(chuàng)新的時代，品牌的快速發(fā)展成為提升品牌動能的決定性力量。那么，如何實現(xiàn)品牌的快速發(fā)展，進一步加速提升品牌的勢能呢？以下幾個方向值得嘗試：
1、洞悉消費需求
李寧的再次崛起代表了新興國貨的覺醒，自嗨鍋的走紅則反映了宅文化的興起。消費市場的需求多種多樣，微小的需求變化都可能蘊含著新的機會。然而，在商業(yè)經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，大型品牌已經(jīng)占據(jù)了主要需求面，各個品類的品牌序列基本穩(wěn)定。因此，新興品牌更應該深入洞察差異化需求，進行品類創(chuàng)新，以搶占市場份額。例如，無糖飲料已成為健康人士的選擇，元氣森林推出了差異化的“0糖0卡0脂”氣泡水產(chǎn)品，重新定義了氣泡水品牌，迅速提高了品牌的認知度。通過切入新的產(chǎn)品類別，通過快速的產(chǎn)品鏈條運轉和迭代，尋找能夠支撐品牌的核心產(chǎn)品，并通過快速滲透市場和提升認知度來增強品牌的勢能，實現(xiàn)品牌增長。
2、搶占渠道先機
美妝品牌完美日記成功地在小紅書上吸引了年輕用戶的關注，花西子利用李佳琦的直播間迅速提升了銷量。每個新興渠道的崛起都會伴隨著一批產(chǎn)品和用戶的走紅。因為任何渠道從冷門到熱門都是一個資源逐漸稀缺、門檻逐漸提高的過程，相應的成本也會增加。抓住渠道崛起的紅利，可以以低成本快速獲取流量。此外，渠道也意味著內(nèi)容的傳播入口和出口，渠道的崛起也意味著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的涌現(xiàn)，有助于品牌在特定群體中迅速建立知名度并建立初步的信任感。因此，搶占渠道先機，提高營銷效率，降低成本對于新興品牌至關重要。
3、構建社交連接
品牌勢能是相互作用的結果，勢能的提升依賴于消費者對品牌認知價值的提升。將產(chǎn)品作為與消費者建立連接的路徑，品牌的認知價值才能迅速滾雪球。例如，鐘薛高雪糕通過推出獨特的片狀雪糕，從厄瓜多爾粉鉆雪糕開始走紅，并與瀘州老窖、奈雪、五芳齋等品牌展開合作，將雪糕作為連接消費者的紐帶，不斷打造出具有社交性的品牌體驗，迅速延伸和拓展消費場景，增強社交連接的黏性。這些品牌在顏值、內(nèi)涵和檔次上都表現(xiàn)出色，成為千禧一代追求社交認可的品牌。
品牌需要找到具有勢能的用戶，打造具有社交性的品牌體驗，并進行頻繁的互動和連接。這樣可以激發(fā)社交傳播力和影響力，迅速提升品牌的認知價值，擴大品牌的勢能。總之，品牌勢能是品牌動能的時間復利結果。通過嘗試上述三個方向，品牌可以獲得長足的加速度，激發(fā)品牌增長的動能。在短時間內(nèi)，通過時間復利效應，品牌的勢能自然而然地提升。
品牌勢能是品牌和消費者共同造就的，構成要素復雜，作用力非常強大。不同類型的品牌在品牌勢能的塑造上，對傳播的依賴程度有很大差異。品牌勢能的提升需要品牌方通過多種手段不斷積累和維護，只有不斷提升品牌勢能，才能在市場競爭中獲得更大的優(yōu)勢。
