您有概念、愿景、產(chǎn)品和受眾。那么為什么您需要了解您的競爭對手并知道您的市場中其他人在做什么？您需要知道您的競爭對手使用什么營銷信息才能引起轟動。這似乎對你的成功來說是個岔路，但每個企業(yè)家都應(yīng)該知道他們的競爭對手是誰。事實上，他們應(yīng)該知道的不僅僅是他們是誰。充分了解你的競爭對手和他們的品牌理念、配色方案、主要營銷信息和關(guān)鍵差異化因素將有助于你的品牌脫穎而出。
我們稱之為競爭性評估，這是整理競爭對手檔案的過程。這項練習(xí)對于幫助您從競爭對手中脫穎而出非常有用。有時品牌信息與產(chǎn)品根深蒂固，很難用自己的方式想出類似的產(chǎn)品。但你不能依賴已經(jīng)存在的相同營銷信息，為了知道什么他們是誰？
花點時間寫下您認(rèn)為是競爭對手的所有品牌。盡量列出詳盡的清單。考慮那些不一定是 1:1 比較的品牌。例如，您是一家規(guī)模較小的咖啡連鎖店嗎？不要將自己局限于您所在地區(qū)其他同等規(guī)模的咖啡連鎖店。試著想想您的客戶可能從您那里得到的其他價值。為什么他們選擇您而不是喝紅牛？您提供的是什么，而旅行杯中的自制咖啡卻沒有？試著列出至少 10 個與您競爭的品牌，并在您的列表中提供他們的徽標(biāo)以供參考。
品牌理念。
品牌理念是品牌的精髓，是品牌的核心焦點和驅(qū)動力，濃縮成一個簡短的短語。沃爾沃可能會使用“安全第一”作為其理念。Campell 的理念可能是“居家舒適”。這些信息可能不容易向公眾公開。如果不是，你可以經(jīng)過一番思考將其整合在一起。
視覺主題。
一旦你列出了清單，你就能很容易地看到視覺模式的出現(xiàn)。你的市場角落是否充斥著粉紅色？所有字體都是粗體和無襯線的嗎？太棒了。如果你想脫穎而出，這些都是非常寶貴的信息。將它們匯總在一起，你就能很容易地看到哪些顏色、字體、圖案和其他視覺元素真正能在市場上脫穎而出。
主要營銷信息。
您的主要營銷信息是讓您的受眾 想要了解更多信息的東西。它直接與他們對話，就好像您的品牌認(rèn)識他們一樣。花些時間識別競爭對手的營銷信息，您可以識別出他們?nèi)绾味x市場以及如何與他們對話的細(xì)微差別。回到咖啡的例子，如果您知道您的競爭對手正在談?wù)撌袌鰧Х纫虻男枨螅梢酝ㄟ^談?wù)撀硎芸Х鹊男枨髞碜屪约号c眾不同。
關(guān)鍵的區(qū)別因素。
這些都是不言自明的。是什么讓你與眾不同？你是更快、更便宜、更時尚、更小眾還是更少花哨？要真正了解你的與眾不同之處，你必須了解競爭對手正在做什么來脫穎而出。如果你發(fā)現(xiàn)自己與競爭對手非常相似，你可以決定改變你的差異化點，或?qū)Ｗ⒂诓町惢哪硞€方面。
